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        大鱼在线:台湾资讯搬运工 001 大野狼
        作者:admin 发布于:2019-06-08 18:31
        摘要:大鱼在线:台湾资讯搬运工 001 大野狼来了!招商主管QQ:58250 中信娱乐2 工業區24幼時賣書!轟動场合媽媽的超狂「大野狼」,奈何正在11天熱銷百萬本? 辦正在五股工業區的書展,如何

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          工業區24幼時賣書!轟動场合媽媽的超狂「大野狼」,奈何正在11天熱銷百萬本?

          辦正在五股工業區的書展,如何轟動媽媽社群,11天吸引17萬人次入場,熱賣百萬本?

          8月底剛結束的「大野狼書展」,正在媽媽社群变成轟動,吸引17萬人次入場,子夜11點還是爆滿,200萬来历文書熱銷七成,全數2到4折特賣。大野狼是誰?為什麼它的書這麼利益?

          周五半夜。息眠中的五股新北產業園區,街途上空蕩蕩的,偶有移工騎車呼嘯而過,偌大園區被機具運作的低頻聲佔領。

          拐個彎,展覽重心周圍的路段卻正塞著車。館內燈火透明,人潮洶湧,年輕爸媽帶著孩子,手上牽一個、胸前背一個,推著一車車戰利品穿梭,乐鬧聲不斷。這麼晚了,好幾千人還擠正在這做什麼?

          原來,我們都趕著要參加首度來台的「大野狼書展」(Big Bad Wolf Book Sale)。

          8月底剛結束的「大野狼」,正在媽媽社群形成轟動,為期11天、每天24小時不閉館,吸引17萬人次入場,臉書粉絲粉碎百萬人。27個貨櫃、200萬起源文書、全數2到4折特賣。

          「賣了超過7成,剩下比較多烹飪書、或青少年讀物文字众的,童書繪本賣最好,也许八成以上都賣光,有媽媽一口氣買了300本,還有阿公、阿嬤幫孫子挑,台灣消費力高,應該再帶众一點童書進來的,」台灣大野狼有限公司負責人黃翊軒有點懊惱地說。

          發跡於馬來西亞的大野狼書展,每年12月在吉隆坡舉辦,本年邁入第十年,年復一年的低價、原文書策略,幕後操刀團隊已有300人規模。

          2016年,大野狼初度出海。帶了550萬本書,登陸印尼国都雅加達,展覽場地比五股還大上一倍,開展首日就大爆滿,進場排隊人龍向外延长2公里遠,逼得館方只可暫時閉館因應。

          隨後,大野狼又去了菲律賓、斯里蘭卡、泰國等亞洲國家,而本年的新領地除了台灣外,預計還有杜拜、韓國等。

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          台灣大野狼有限公司負責人黃翊軒,成功將發跡於馬來西亞的「大野狼書展」帶到台灣。(蔡紀眉攝)

          黃翊軒出现,大野狼書展要紧鎖定英語口舌重要語言的市場,正在每個國家都設有品牌經理,而台灣是團隊第一次正在已開發國家辦展,正在報關、語言和法規等層面學了许多,對後續的跨國辦展幫助不小。

          舉例來說,台灣對童書的冷静認證相對嚴格,就算書上貼有歐盟認可的「CE」標誌,到了台灣還是得逐个送驗,「送財團法人台灣玩具暨兒童用品研發重心,像是塑化劑、毒物反應等等,驗了一千众項,一早驗到深夜一點才結束。」黃翊軒說。

          除了模仿郵輪跳島的款式跨國辦書展,大野狼的母公司「BookXcess」還有線上書城,正在馬來西亞有7家實體書店,此中最新的一家本年6月開幕,和敦南誠品一樣是24小時營業。

          多沉經驗累積下,也養成大野狼書展團隊快快的應變能力。黃翊軒表露,這次總部來了20多人監督,8月17日開展第成天,人潮岑寂、不如預期,本來外包給台灣公關公司的業務,立地由馬來西亞的行銷人員接办,批改从来亂槍打鳥的廣告投放,从新聚焦在目標族群,再從上百位工讀生中,挑了三位寫手,安排社群,「第二天馬上有效應出來」。

          同時,大野狼團隊也豪爽找親子、英語學習社群中出名的部落客幫忙,邀請網紅體驗書展,加上ICRT、TutorABC幫忙宣傳,口碑逐漸發酵,人潮從展期的第二周開始大爆發。

          難道台灣書市回春了嗎?根據財政部統計處調查,2017年全國出版業家數微幅成長1.58%,但業績卻是明顯衰退。此中,新聞、雜誌(期刊)和書籍出书業,整體年營收衰退7.23%,實體書銷售仍然深陷泥沼中。

          書市重寂下,賣得又满是英語原文書,大野狼卻能不斷正在異地點火,凯旋集客,說穿了便是物美價廉,沒有第二個由来。

          大野狼的兩大貨源是關鍵,第一是出版社的「回頭書」。創辦人葉添龍(Andrew Yap)和黃麗英(Jacqueline Ng)是一對佳偶,從販售過期雜誌发迹,大家們每年會到天下各地,找各國出版社低價收購倉底書。

          這些書因為持續滯銷,有朝一日將被「遣返」回出书社,最後即是銷毀。但假设贩卖給大野狼,直接運到大野狼的倉儲要点寄存,或是跟著書展貨櫃巡迴各地,相當於轉嫁了倉儲成本,對有庫存壓力的出书社來說,正在不影響自家品牌的情況下,確實是一大誘因。

          而書展的另一個來源則是新書,也是最顛覆市場步伐的片面。大野狼會正在出版社決定印量前,主動出擊,先談定極大的訂購量,以量制價。葉添龍接受馬來西亞媒體採訪時展现,「如若是全班人們有興趣的書籍,就會依照預算中的價格談判,向出版社保證這些書籍不會被归还。」

          2015年,馬來西亞有人出版社總編輯曾翎龍即正在臉書上發文,抨擊大野狼的做法將傷害整體書業,「這類書的屠場,去了血淋淋回來,會發惡夢的。」

          今朝,大野狼來到台灣,曾翎龍回應《六关》時显露,全班人的心想和三年前沒有差别。「以讀者的角度,大野狼廉價引進多量書種,有些是現有書店沒有或難找到的,確實給了讀者更众選擇。如今它主攻英文書籍,對傾向單一語種市場的臺灣,也許起著互補沾染。」

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          大野狼書展,27個貨櫃、200萬来历文書、全數2到4折特賣,惹起媽媽社群轟動搶購,更阑也集中人潮赶赴挖寶,但也引起其你们出书業者憂心。(蔡紀眉攝)

          「但大野狼進入台灣,對台灣書業的影響或许是漸進的。」除了讀者或者減少購滿普及定價書外,像是大野狼正在馬來西亞,已與中資的九丘書館关营經營,開始販售汉文書籍,「若大野狼參照英文書的展賣方式來賣华文書,同時獲得中國援助,它對华文書業的後續影響會更恐惧。」曾翎龍指出。

          國內出版業者闪现,當初大野狼主辦單位也曾經找上門,巴望团结出貨到海外市場銷售,「但我們沒有关营,的確是考量到整體市場秩序,当前國內各大出书社也正在新、馬等地有業務往來,應該為健康市場生態盡一份義務。」

          出版界開始傳出質疑聲浪,雖然大野狼主辦單位強調,通盘圖書皆是闭法步骤,向各地供應商採購而來的正版圖書,但著作權法的規定和商標權差异,大鱼在线圖書並不適用众数商品平行輸入的標準,除非有進一步赢得原著作權人的授權,否則在台灣販售,恐有觸犯著作權的疑慮。

          黃翊軒對此回應,此刻並未收到律師信函,大家強調,「大家們遭遇到很多攻擊,那是因為不了解全班人们們的理想,他們來不是要挑起戰爭,而是要推廣閱讀,一块把台灣的英文書籍市場做大。」

          「這種花样的書展有打擦邊球滋味」,讀書共和國業務平台副總經理李復民表现,大野狼雖打中局限讀者潛在必要,但對整個出版產業的健康、長遠發展是否有益,確實仍值得深思。

          如若說,一場為期11天的書展,將打擊國內出版市場,這頂帽子可能太大了點。但能够確定的是,大野狼絕不是一次性的展會,明年確定將來台續辦,除了五股表,黃翊軒展现,南港展覽館、花博都是口袋名單,而這次正在台灣沒賣完的書,片面也跟著海運到了印尼泗水,準備招待玄月下一場的書展。百萬本書就這樣跟著大野狼,持續跨國環遊,持續守候愛書人,也持續尋找小紅帽。

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